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1-9月大增94.71%、有望提前“打卡”20亿目标,一文拆解川酒“新势力”

2023.03.08

文丨酒业家  王永娟


2020年营收同比增82%,2021年同比增长83.2%,2022年前三季度同比大增94.71%。82%、83.2%、94.71%,这一组递增数列,是叙府酒业续写川酒小金花“第一增速”传奇跑出的加速度。

 

10月18日,酒业家从叙府酒业获悉,今年1-9月,叙府酒业营收同比增长94.71%。有专业机构据此预估,叙府酒业全年营业收入有望达到18亿元至20亿元。这意味着,2023年营收实现20亿的目标大概率提前一年实现。

 

在疫情反复、动销不畅等众多不利因素的影响下,叙府酒业“逆势”大增,为企业发展带来强劲动能的同时,也为川酒发展提供了新的“价值样本”。


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01、前三季度大增94.71%,川酒小金花跑出增长加速度

 

2018年,川酒集团入主叙府酒业,是1+1>2的强强联合。在川酒集团的赋能下,叙府酒业紧密围绕集团公司“三最愿景”,始终践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业宗旨,持续深入改革。

 

随着潜能被充分激活,叙府酒业开始从区域性品牌向全国性品牌蜕变,行业“回归理性、回归品质”消费趋势下,叙府酒业品牌势能正在加速释放,也实现了营收的大跨越。

 

2019年,叙府酒业销售收入同比暴增345%,2020年同比增长82%,持续保持高增长之势;2021年同比增长83.2%,自此叙府酒业营收连续三年同比增幅超过80%。

 

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这一增速说明什么问题呢?先来看一组数据。

 

国家统计局数据显示,2022年1-8月,社会消费品零售总额282560亿元,同比增长0.5%,餐饮收入27482亿元,下降5.0%。从数据不难发现,今年消费受到了一定的冲击,尤其是与餐饮密切相连的酒行业,面临着社交频次降低、线下消费场景收窄、动销不畅等压力。

 

在此背景下,酒企能保持营收不萎缩已实属不易,而叙府的“逆市飘红”势头,在近年来的白酒行业中是较为罕见的。

 

02、川酒“价值样本”如何练成?

 

对于叙府的高速增长,有行业人评价“开了倍速”。那么,叙府酒业是如何跑出94.71%增长加速度的

 

“叙府酒业的高速增长是有迹可循。有行业专家如此感概

 

据悉,近年来,四川一直在着力培育“六朵金花”外的第二梯队品牌,推动川酒进一步深化品牌化发展路径。在这种大背景下,川酒“十朵小金花”应运而生,成为川酒第二梯队的中坚力量。

 

这其中,叙府酒业既是曾经川酒的“银花”品牌,也是全国53个国优品牌之一,在全国范围内有一定的品牌知名度和消费基础。加上地处中国“白酒之都”、全国最大的浓香型白酒生产基地——四川省宜宾市,优异的品质让叙府酒业在全国几万家酒厂中脱颖而出,出类拔萃。

 

白酒行业分化不断加剧、品牌集中度不断提升的背景下,今年前三季度如此亮眼的成绩单背后,是川酒集团的赋能以及叙府品牌势能的加速释放,也说明了川酒集团对叙府酒业的改革起到了立竿见影的效果,呈现出“五增一提升”的良好态势,生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”,品牌价值得到显著提升;并且投入巨资改造生产园区,原酒产能、原酒储能实现新高。

 

2021年进入10亿级品牌阵营后,2022年叙府酒业开足马力加速发展,营销团队通过持续围绕“保持营收稳定增长态势,强化市场基础建设力度,实现企业长远发展目标”的工作主线,提出继续通过四大举措全力实现目标:一是强力夯实基础建设;二是稳步提升品牌高度;三是科学布局市场形态;四是坚持创新营销模式。

 

了实现“三大引领”“三大提升”,叙府酒业营销团队围绕“四大举措”,推出了塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障六大动作,全面推动营销工作的开展。

 

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具体而言,塑品牌方面,通过企业文化体系构建,品牌内涵重塑,强化品牌核心价值;优结构方面。调整现有产品结构,补充全新性产品结构,并聚焦制定应对策略;做氛围方面,从高空传播拉动和落地宣传推动两个方面开展,进行品牌传播与消费者互动,提升品牌知名度;建网络方面,优化和增补空白市场,并建立多渠道联动发展规划;促动销方面。创新多样化促销模式,并加大投放力度;强保障方面。开发数字化营销工具,助力“B”“C”联动。

 

与此同时叙府酒业通过推动实现“三个引领”和“三大提升”,从而为其主销、辅销、文创、贴牌定制4大产品线全面赋能,进一步提升叙府的产品力、品牌力和文化力。

 

值得一提的是,叙府酒业制定了“53333发展战略”,对组织、渠道进行了全方位的升级。组织方面,叙府酒业成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四个大事业部,通过新制度实现组织裂变,不断提升团队的综合战斗力,从而实现企业的业绩增长;渠道方面,叙府酒业在川内新设川东北、眉乐雅、成都外埠3个办事处,川外新设“河北+山东”、安徽、陕西3个办事处,推进渠道精细化建设,推进全国化进程。

 

按照叙府酒业“53333”发展战略,至2025年,叙府将实现销售收入30亿元,并启动公司上市工作。叙府酒业今年的一系列动作带来的,不仅仅是打开了新的增长动力,其意义更在于迈开了“53333”战略实质性的一步,而这一切,都是为了推动2025年30亿目标的实现。

 

有理由相信,未来,在川酒集团的赋能下,叙府酒业将继续以“倍速”的发展态势,让“酒都宜宾的第二张名片”走得更稳更远

 

03、旗下精英”集中亮相全国糖酒会叙府让确定更确定

借助川酒集团的力量,叙府酒业正在走全国化布局的路上。显然,川酒背书、名酒产区、品质为先,年磨一剑,今朝试锋芒叙府酒业已蓄势待发,而产品作为叙府酒业进军全国市场的敲门砖是叙府酒业实现腾飞的最后一张拼图,也是乘风破浪新时代的核心动力。为此叙府酒业极尽所能提升产品的市场能见度

 

2022年11月10日-12日106届全国糖酒商品交易会将在成都举行叙府酒业为此做了充分准备

 

酒业家了解到,此次参加全国糖酒会,叙府酒业带来“塔基”品牌叙府大曲、战略级新品叙府臻酿、经典白盖、柔雅叙府等主线产品外,还有颜值高的叙府青绿、叙府云间等文创产品以及春酿、秋收等限量产品,组成了覆盖高、中、低价位的产品矩阵,为来自全国各地的酒商提供丰富的产品选择。

 

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正如川酒集团副总经理、叙府酒业股份公司董事长熊吉所言,之所以选择把全部的核心产品都带到全国糖酒会来,一方面出于产品露出的需要,让来自全国各地的酒商进一步了解叙府酒业的产品情况旨在为酒商提供更丰富的产品选择另一方面。目前已是10下旬,距离中2023年元旦、春节只有是三个月时间,搭建核心产品与有需求的酒商之间沟通的桥梁,让渠道更了解叙府的产品,为旺季预热,也是此次叙府参展的目的之一。

 

在行业人士看来近年来在多重不利因素影响下白酒行业面临着许多不确定蒸蒸日上的叙府酒业,用一个个漂亮的成绩单成为行业周期里不确定中的确定。在2023年春节旺季来临前参加全国糖酒会,无疑将进一步推动其市场发展,让叙府产品在渠道和消费端“看得见”,将让叙府酒业的确定更确定

 

据悉本次全国糖酒会叙府酒业产品将在成都市岷山饭店、会展中心、祥宇宾馆进行展出诚邀全国酒商前来洽谈合作共襄盛会抓住行业不确定中的确定